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趣商寶微信招生策劃方案微信招生神器外包團隊首選工具

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-08-06 10:17 原文鏈接:http://www.583570.live/news/139366.html  瀏覽次數:162
文章摘要:  微信自從誕生以后,已經從一款單純的社交軟件變成了現代人們的一種生活方式,從聊天再到支付再到公眾號再到小程序,微信的功能隨著迭代已經變得越來越豐富。  而隨著互聯網邊界的擴散,更多的傳統行業已經開始借用互聯網技術尋求突。。。

  微信自從誕生以后,已經從一款單純的社交軟件變成了現代人們的一種生活方式,從聊天再到支付再到公眾號再到小程序,微信的功能隨著迭代已經變得越來越豐富。

  而隨著互聯網邊界的擴散,更多的傳統行業已經開始借用互聯網技術尋求突破,教培行業也不例外。除了傳統的市場推廣手段之外,利用微信招生也成為各個機構尋求突破的一種方式。

  利用微信招生目前有幾種方式,第一種是微信社群,第二種是服務號,第三種是H5,第四種是朋友圈推廣。這幾種方式可以進行融合也可單獨使用。關注趣商寶、易地推營銷專家1993,7869,六六一,推薦更多教培運營管理資訊和微信招生方案。

  這套方案的目的依然是以招生為主,宣傳推廣為輔,所以,如何做好轉化就是我們的重要工作,同時要兼顧服務口碑。當然,這種方式你可以結合任何的熱點主題去做,比如即將到來的秋季招生、寒假招生等。

  1. 找到家長群的痛點。這里我們利用家庭教育的一個話題《孩子期末考試前的心理減壓和考試準備》

  社群的目的不單單只是廣告,而是構建彼此的信任。通過這個家長群的相關主題講座,我們在建立信任的基礎上去達到我們所希望達到的目標:招生。

  校區負責人員提前建好相關群組,命名格式為群主題加數字,比如為《教育家線群》。

  建群的時候為了后續裂變,你可以借助一些微信輔助工具,但是因為會涉及養號還有微信本身的規則,這里就不詳細為你介紹了。

  命名規則:所有新的入群成員,按照規則命名自己的昵稱,如校區未在讀+孩子姓名+媽媽(爸爸)

  建立進群門檻:這里比較的特別,需要設立一個眾籌機制,每位家長入群給1元。關注趣商寶、易地推營銷專家1993,7869,六六一,推薦更多教培運營管理資訊和微信招生方案。這樣做是為了保證家長線上講座的參與度,同時讓現在已在讀的家長先進來然后發動他們身邊的朋友一起參加,市場推廣或者其他zz合作渠道也可以拉一些陌生的家長,相當于多一些額外的資源。財務這個統計也很好做,有多少家長就有多少獎金。獎金主要用于后期的學習激勵。

  社群目的:這個目的主要是站在家長的角度來看的,所以,本群建立是為了讓家長學會對應的知識,能夠對孩子的考試有所幫助。

  到這里我們就可以對外宣傳,拉我們的在讀家長進群了,同時進群的時候需要提前做好歡迎的話術。

  這時,你可能會想那家長憑什么要加你的群?所以,你在宣傳的時候要強調家長可以獲得什么。這里我列出了五點收獲:

  2. 前多少名可以獲得一項特殊獎勵,這項是為了刺激參與的,比如前50名,獲得寒假班費用減免名額一個。

  3. 對于未在讀家長直接送上免費體驗課,新老家長如果群里互動積極及時發表學習反饋也可以得獎學金。有錢的刺激,家長互動肯定也積極了。

  這一階段主要是進行裂變宣傳,擴大受眾群體的基數,你要提前準備好活動海報,對應的宣傳話術等,這塊的工作跟校區當地的實際情況有密切關系,關注趣商寶、易地推營銷專家1993,7869,六六一,推薦更多教培運營管理資訊和微信招生方案。如果說當地家長對于這方面比較反感,那我們就可以不用花太多的力氣在這上面。當然,我們也可以設立一些刺激裂變的宣傳手段,比如,前面我提到的公益,這里可以在宣傳中使用。比如本次參與人數3天內突破500人,我們將組織學員家長代表捐獻等同于200%眾籌金額的物資到當地福利院。

  常用宣傳推廣方式:內部員工朋友圈,家長朋友圈,合作商家這一階段將從活動信息發布持續到正式開始講座之前。

  講座你可以選擇在微信社群利用文字直播或者語音直播。品牌動態文字直播的好處是你可以控制節奏,濃縮精華,而語音直播的好處是你可以讓家長能夠通過聲音去切身感受,會讓直播更加飽滿。

  教育家社區上面也有很多的講座逐字稿,你可以直接搜索使用,如果你要使用語音直播的方式,建議你提前熟悉整個內容并且換作自己習慣的表達,會讓家長聽起來更加的自然。

  當然,講座結束之后,學校老師需要集體做朋友圈效果外化,及時做好活動總結。微信群你也不要解散,除了在讀家長的維護之外,肯定還會有未上門報名的家長,這時候我們可以單聊他們,尋找未上門的理由,具體原因具體分析,然后逐一擊破。后期的服務也許能夠打動那些暫時沒有意向的家長。

  主要涉及宣傳資料,人工消耗,公益捐贈物資這三大塊,基本上屬于低成本的活動,一般的校區都可以接受。

  1. 因為前期是屬于純粹的線上運營,所以管理群的老師一定選擇相對有經驗的老師,尤其需要懂得去跟群里的家長搞好關系,歡迎的儀式感一定要有。

  2. 關鍵時間結點的把控一定要及時,關注趣商寶、易地推營銷專家1993,7869,六六一,推薦更多教培運營管理資訊和微信招生方案。雖然可能會占用到老師們工作之外的時間,不過在管理上面可以適當的給予相關的物質激勵,促使完成整體活動計劃。

  3. 因為是屬于期末時期,很多機構會面臨人員的更迭,所以活動人員的選擇一定要慎重。

 
 
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